E’ dal 1994 che mi occupo di immobili ed ho visto ogni tipo di mercato immobiliare.

Ho iniziato quando gli immobili si compravano con pagamento differito per passare a quello euforico dei mutui totali.

Ma, non mi e’ mai capitato in quasi 30 anni di carriera di assistere ad una vera e propria rivoluzione come quella che stiamo vivendo in questo momento.

Oggi investire in immobili non e’ ne piu’ semplice e nemmeno piu’ complesso rispetto al passato ,ma se fino a qualche anno fa per un neofita del settore con un briciolo di impegno e qualche concetto base era possibile avviare una buona attivita’ immobiliare oggi con i cambiamenti in atto sta diventando quasi impossibile poter “vivere” dignitosamente con gli investimenti nel mattone.

Vediamo di fare chiarezza e sono certo che alla fine del mio articolo sarai in grado di giocarti le tue carte nel bel mezzo di questa rivoluzione.

Procediamo per gradi!

Il mercato delle aste immobiliari.

Da sempre un business molto gettonato in quanto e’ storicamente noto che chiunque puo’ partecipare ad un’asta giudiziaria e c’e’ sempre stata la falsa credenza che il guadagno e’ facile.

Se fino a ieri era possibile acquistare in asta un immobile con sconto ,oggi e’ praticamente un sogno spuntare un prezzo che ti permetta poi di creare una plusvalenza.

I motivi sono chiari agli esperti.

Le aste hanno sempre la classica figura del debitore esecutato che e’ destinato a perdere la casa e a rimanere indebitato a vita ,ma sono cambiati gli interlocutori che non sono piu’ gli istituti di credito che hanno concesso un mutuo.

Cambiando i protagonisti le regole “non scritte” sono diverse.

Oggi quasi tutti i “crediti” sono stati ceduti dalle banche in blocco a societa’ molto particolari che acquistano pacchetti di crediti in sofferenza a prezzi vantaggiosi per poi monetizzare attraverso l’asta immobiliare.

Se prima avevamo un attore ( banca) che cercava di recuperare un qualcosa da una perdita assicurata oggi ci troviamo davanti societa’ di speculazione che hanno come unico scopo creare utili e non salvare il salvabile.

Ecco perche’ e’ raro trovare un immobile di valore in asta senza pagarlo spesso cifre sopra il prezzo di mercato.

Devi sapere che alla gara partecipa non solo il piccolo investitore ,ma anche il creditore stesso che finche’ non ottiene la cifra “preventivata” nel loro business plan fara’ rilanci contro di te.

Potra’ anche aggiudicare l’asta e diventare proprietario dell’immobile e poterlo vendere a prezzo vantaggioso nel mercato libero e recuperare il credito.

Nelle aste sono presenti anche altri attori che vivacizzano il tutto creando un’atmosfera particolare che motiva le persone a fare rilanci.

Insomma come avrai capito oggi investire con le aste e’ possibile ,ma devi acquisire nuove abilita’ altrimenti fai prima a non partecipare.

Il mercato degli Npl.

Oggi in Europa ci sono oltre 900 miliardi di nuove posizioni di sofferenza che sono tutte acquistate da societa’ del settore e mediante un procedimento di cartolarizzazione potranno scegliere i migliori “tagli” immobiliari e acquistarli direttamente senza per forza passare attraverso l’asta.

Una procedura finanziaria che e’ destinata a creare scompiglio nel settore immobiliare e a cambiare le abitudini degli investitori immobiliari.

In poche parole la quasi totalita’ degli immobili che potevi comprare in asta sara’ gestita da queste strutture che potranno decidere anni prima di trasformare il credito in un immobile e poterlo vendere a prezzo non scontato e solo se non saranno soddisfatti faranno arrivare la casa in asta dove attiveranno le loro strategie per far salire il prezzo alle stelle.

Rimarranno a disposizione dei piccoli investitori solo immobili in zone popolari con problematiche di amministrazione non pagata che saranno difficili da vendere con successo.

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Se non mi credi prova a selezionare un immobile nella tua citta’ destinato ad essere venduto all’asta a prezzo scontato.

Partecipa e poi dimmi se non sono stati fatti rilanci senza senso!

Questa rivoluzione e’ gia’ in atto ed e’ una certezza matematica l’affermare che tra qualche anno ( forse mesi) guadagnare con gli immobili sara’ riservato solo a coloro che saliranno in cima alla “piramide” degli Npl.

Occorre agire da una posizione di vantaggio e diventare socio di queste societa’ per avere il privilegio di acquistare con sconto da grandi panieri e scegliere i migliori immobili per poi venderli con profitto nel mercato libero o per ultima ipotesi in asta sfruttando gli investitori inesperti che pensano che fare rilanci sia una valida strategia.

Se vuoi approfondire questi concetti ti consiglio di chiedere nel mio gruppo investitori ( clicca qui per fare domanda di ammissione gratuita) il mio ultimo “webinar Npl revolution ” che in 2 ore ti spiega cosa sta accadendo e ti mostra come salire la scala gerarchica degli Npl.

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Ti auguro buon business

Francesco Gentile.